Оставить заявку:
Свяжитесь с нами
Заказать аналитику компании
Как понять, за счет каких клиентов и поставщиков
на самом деле живет компания?
Почему выручка и отчетность не дают полной картины
Что скрывается за структурой клиентов компании
Почему анализ поставщиков не менее важен
Региональная структура: скрытый индикатор рисков
При оценке бизнеса — будь то сделка, партнерство, инвестиции или проверка контрагента — чаще всего смотрят на выручку, прибыль и официальную отчетность.
Но эти цифры не отвечают на главный вопрос:
за счет кого именно компания зарабатывает деньги и насколько устойчив этот доход?
Эксперты Auditum ежедневно сталкиваются с ситуацией, когда формально «здоровый» бизнес на практике оказывается крайне уязвимым. Причина — в структуре его финансовых потоков.
Но эти цифры не отвечают на главный вопрос:
за счет кого именно компания зарабатывает деньги и насколько устойчив этот доход?
Эксперты Auditum ежедневно сталкиваются с ситуацией, когда формально «здоровый» бизнес на практике оказывается крайне уязвимым. Причина — в структуре его финансовых потоков.
Примеры реальных ситуаций:
Формально бизнес прибыльный.
Фактически — потеря одного клиента может привести к кассовому разрыву или остановке деятельности.
Фактически — потеря одного клиента может привести к кассовому разрыву или остановке деятельности.
Поставщики — это вторая сторона финансовой устойчивости бизнеса.
Глубокая аналитика позволяет увидеть:
Например, если 60% закупок приходится на одного поставщика, бизнес уязвим к изменению условий, цен или срыву поставок.
ключевых поставщиков и их долю в расходах;
зависимость от одного или нескольких контрагентов;
реальную специализацию компании (по товарам и услугам);
признаки аффилированности;
стабильность расчетов и регулярность платежей.
зависимость от одного или нескольких контрагентов;
реальную специализацию компании (по товарам и услугам);
признаки аффилированности;
стабильность расчетов и регулярность платежей.
Распределение контрагентов по регионам часто остается без внимания, хотя именно оно показывает:
Компания может заявлять федеральный охват, но фактически 80% оборота формируется в одном регионе.
географическую концентрацию бизнеса;
зависимость от отдельных рынков;
наличие логистических или регуляторных рисков;
потенциал масштабирования.
зависимость от отдельных рынков;
наличие логистических или регуляторных рисков;
потенциал масштабирования.
Какие выводы дает глубокая аналитика компании
В результате анализа финансовых потоков формируется объективная картина бизнеса, а не витрина из презентаций.
Примеры выводов, которые получают клиенты Auditum:
В рамках анализа вы получаете:
Это те данные, на основе которых принимаются взвешенные управленческие и инвестиционные решения.
«Два клиента формируют 30% выручки — высокая концентрация риска»
«Топ-3 поставщика обеспечивают ключевые направления деятельности»
«Основные обороты сосредоточены в одном регионе»
«Фактическая структура бизнеса отличается от заявленной»
«Есть потенциал для сотрудничества с надежными контрагентами»
«Топ-3 поставщика обеспечивают ключевые направления деятельности»
«Основные обороты сосредоточены в одном регионе»
«Фактическая структура бизнеса отличается от заявленной»
«Есть потенциал для сотрудничества с надежными контрагентами»
Когда особенно важен анализ клиентов и поставщиков
Аналитика структуры бизнеса критически важна, если вы:
рассматриваете сделку или партнерство;
проверяете контрагента перед крупным контрактом;
оцениваете надежность компании;
планируете инвестиции или покупку доли;
хотите понять реальное положение бизнеса, а не отчетную картину.
проверяете контрагента перед крупным контрактом;
оцениваете надежность компании;
планируете инвестиции или покупку доли;
хотите понять реальное положение бизнеса, а не отчетную картину.
Как это делает Auditum
Auditum специализируется на аналитике компаний по реальным финансовым данным.
Мы не перегружаем отчет теорией — только то, что помогает понять бизнес и снизить риски.
Выручка и отчетность отвечают на вопрос «сколько».
Аналитика финансовых потоков отвечает на вопрос «за счет кого и насколько устойчиво».
Если вам важно видеть реальную картину бизнеса, а не формальные цифры — глубокая аналитика становится ключевым инструментом.
Аналитика финансовых потоков отвечает на вопрос «за счет кого и насколько устойчиво».
Если вам важно видеть реальную картину бизнеса, а не формальные цифры — глубокая аналитика становится ключевым инструментом.
таблицы клиентов и поставщиков компании;
структуру оборотов за год;
распределение по товарам и услугам;
региональную карту контрагентов;
аналитические выводы простым и понятным языком.
структуру оборотов за год;
распределение по товарам и услугам;
региональную карту контрагентов;
аналитические выводы простым и понятным языком.
Финансовая отчетность показывает итоговые показатели, но не раскрывает:
В результате можно увидеть «красивые» цифры, но не заметить фундаментальные риски.
кто именно формирует выручку;
какие клиенты и поставщики являются ключевыми;
насколько доходы диверсифицированы;
есть ли критическая зависимость от отдельных контрагентов;
как распределены обороты по регионам и видам деятельности.
какие клиенты и поставщики являются ключевыми;
насколько доходы диверсифицированы;
есть ли критическая зависимость от отдельных контрагентов;
как распределены обороты по регионам и видам деятельности.
1–2 клиента формируют
30–50% оборота компании
30–50% оборота компании
основной заказчик работает
по нестабильным контрактам
по нестабильным контрактам
выручка держится на разовых проектах, а не на регулярных продажах.
крупный клиент находится
в регионе с повышенными рисками
в регионе с повышенными рисками
и посмотрите, какие выводы можно сделать о компании уже за 1–3 дня.
Получите пример аналитического отчета